| 近幾年，安防行業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)入到一種矛盾的局面。一方面，安防行業(yè)的高利潤(rùn)好前景吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入，除了新品牌的不斷涌入，IT、通信等國(guó)內(nèi)外巨頭開(kāi)始進(jìn)軍安防搶奪市場(chǎng)。由去年開(kāi)始的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，安防企業(yè)還受到外在經(jīng)濟(jì)普遍下行的影響。在安防行業(yè)百花爭(zhēng)鳴的背后是企業(yè)如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力求生存的競(jìng)爭(zhēng)。
另一方面，安防行業(yè)在未來(lái)的前景依然非常廣闊。隨著人們對(duì)安全需求的日益增長(zhǎng)，未來(lái)民用安防市場(chǎng)空間極大。伴隨安防技術(shù)的不斷升級(jí)，平安城市、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等新項(xiàng)目的發(fā)展將為安防帶來(lái)上萬(wàn)億的高科技市場(chǎng)。在近日公布的2011年中央決算報(bào)告中，我們還可以看到我國(guó)去年國(guó)防支出5829億元，其中公共安全支出1037億元。
安防行業(yè)百花爭(zhēng)鳴 企業(yè)如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
這樣的雙重矛盾就在于，安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�、市�?chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛，但是行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序還不規(guī)范。當(dāng)然，這是眾多行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的過(guò)程。優(yōu)勝劣汰在任何行業(yè)的發(fā)展中都不可避免。不想坐以待斃，企業(yè)就必須尋求突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。
企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率
據(jù)筆者了解，市場(chǎng)細(xì)分在安防行業(yè)是一種非常普遍的擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的方法。市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在安防行業(yè)內(nèi)，企業(yè)通過(guò)以下方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是非常普遍和常規(guī)的。一是企業(yè)同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)或三個(gè)品牌，各個(gè)品牌定位不同，或是按高中低端市場(chǎng)定位，或是按項(xiàng)目應(yīng)用及民用定位。定位不同，可同時(shí)開(kāi)拓不相重復(fù)的渠道。二是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，同一個(gè)品牌針對(duì)不同的客戶群，推出高、中、低端產(chǎn)品以滿足不同的客戶需求。
然而，近期針對(duì)國(guó)內(nèi)安防兩大龍頭企業(yè)�？低暫痛笕A股份，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)推出差異化攝像機(jī)產(chǎn)品這一動(dòng)作，安防行業(yè)卻意見(jiàn)不一。有部分人認(rèn)為，海康威視、大華推出低價(jià)攝像機(jī)恐將引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，甚至?xí)白詮U武功”。但筆者經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)需求、對(duì)當(dāng)時(shí)企業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)家、專(zhuān)家進(jìn)行采訪后認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂以及對(duì)龍頭企業(yè)涉足細(xì)分市場(chǎng)的批判，是有片面性和不完整性的。
市場(chǎng)細(xì)分并非價(jià)格戰(zhàn)
今年上半年，�？低曖槍�(duì)低端客戶群體推出了一款基于CMOS芯片的攝像機(jī)新產(chǎn)品，在隨后的一段時(shí)間里“�？低�、大華攝像機(jī)降價(jià)”的消息不脛而走，并引起攝像機(jī)廠商的廣泛關(guān)注，部分廠商甚至猜度是否要發(fā)生新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)了解，�？�、大華推出的低價(jià)位攝像機(jī)定位是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并且使用CMOS芯片本身成本較低，根本不存在降價(jià)一說(shuō)。廣州龍洲電子有限公司總經(jīng)理黃耀明對(duì)此表示：“�？低�、大華的產(chǎn)品就好比iPhone手機(jī)。在他看來(lái)，沒(méi)有人不希望iPhone降價(jià)。�？低暫痛笕A這次新推出幾個(gè)低端產(chǎn)品擴(kuò)充市場(chǎng)和消費(fèi)群，正好滿足了這一市場(chǎng)需求�！�
深圳市迪威樂(lè)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“從我們目前了解到的情況來(lái)看，�？怠⒋笕A此次推出的僅是幾款中低端或可稱(chēng)為高性價(jià)比的攝像機(jī)產(chǎn)品，而不是攝像機(jī)產(chǎn)品全線降價(jià)。這就更接近于產(chǎn)品線規(guī)劃里面的完善中低端產(chǎn)品配套，意在搶占一部分信賴自身品牌但因價(jià)格轉(zhuǎn)向其他品牌的顧客，即阻擊那些搶占自身中低端產(chǎn)品市場(chǎng)的對(duì)手，而不是攻擊整個(gè)行業(yè)對(duì)手，這就與傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)有著本質(zhì)區(qū)別。”
在這次事件中，海康、大華頗有些“躺著中槍”的意味。�？低曄嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于推出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的攝像機(jī)產(chǎn)品接受慧聰安防網(wǎng)采訪時(shí)表示：“作為重要的安防產(chǎn)品&行業(yè)解決方案提供商，�？低曇允袌�(chǎng)為導(dǎo)向，不斷加大研發(fā)投入，為合作伙伴和最終用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀產(chǎn)品。此次推出包括500線和600線的模擬DIS攝像機(jī)，是基于市場(chǎng)細(xì)分的需要。DIS攝像機(jī)基于SOC技術(shù),集成Sensor和DSP的芯片，具有體積小、集成度高、可靠性高、功耗低等特點(diǎn)，可以很好滿足準(zhǔn)消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的需求�！�
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