| 隨著專業(yè)應用領(lǐng)域的工程項目越來越大，數(shù)目也越來越多，市場對于過去那種只會接線，打孔布線，裝機調(diào)試的工程商提出的要求也越來越多。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統(tǒng)的個性化設(shè)計要求也不斷提高，這就涉及到了應用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成，這種要求不再是簡單的會裝機，會布線的工程商就能解決的事情。這時候，系統(tǒng)集成商在其中的重要性就顯示出來。根據(jù)客戶的需求情況，整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng)，這是產(chǎn)品集成商能解決的事情；根據(jù)工程施工的實際需求，進行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置，并保證工程的施工與質(zhì)量，這是工程系統(tǒng)集成商的角色體現(xiàn)。根據(jù)大型項目的特殊需求，進行方案的規(guī)劃與分析，再進行行業(yè)方案的軟件系統(tǒng)開發(fā)，然后集成合適的產(chǎn)品子系統(tǒng)，整合成具體的項目解決方案或者是行業(yè)解決基本方案，這是系統(tǒng)開發(fā)型的集成商的角色重要性體現(xiàn)。以上這些事情，往往是單一產(chǎn)品制造商所不能做到的事情，正好給了各類集成商展現(xiàn)的機會。
安防解決方提供商挑戰(zhàn)系統(tǒng)集成商主角地位
泰科安防作為工程項目型集成商代表表示，目前市場主流的兩大類集成商，相互互補各有優(yōu)勢。由于系統(tǒng)集成商上游了解產(chǎn)品和技術(shù)，下游了解行業(yè)與用戶的需求，同時自己手上有一批專業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶的具體要求做應用開發(fā)。在安防的專業(yè)應用領(lǐng)域中，產(chǎn)品制造商要仰仗這類集成商采納自己的產(chǎn)品技術(shù)，或者要靠它們將產(chǎn)品推入大型項目中，而行業(yè)用戶則需要這類系統(tǒng)集成商開發(fā)出貼身的安防解決方案，領(lǐng)悟其內(nèi)在的應用需求。
以產(chǎn)品為背景的解決方案提供商，通常都擁有自己的研發(fā)團隊，同時對自己公司旗下的產(chǎn)品擁有完整的控制權(quán)。產(chǎn)品提供商在制訂安防解決方案時，會優(yōu)先考慮以自己已有的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，按實際需要將自有的產(chǎn)品進行整合、擴充、客制化，有自己的產(chǎn)品研發(fā)路線圖，對整個系統(tǒng)的發(fā)展有良好的規(guī)劃，能夠比較可靠的對產(chǎn)品的進行升級和擴容，同時保證合理的成本。產(chǎn)品提供商對自己產(chǎn)品的熟悉程度，加上擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)（軟件產(chǎn)品的源代碼，API，SDK等，硬件產(chǎn)品電路設(shè)計，核心部件，接口協(xié)議等），所以能夠以較快的速度和較高的成功率迅速推出可以稱為“解決方案”的產(chǎn)品系列。推出的系統(tǒng)可靠性高，解決問題的能力強，售后服務也比較到位。
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